为提升公司员工的业务素养，帮助营销人员重新认识自己，学会分析并正确处理自己在OTC营销工作中遇到问题，提升自我营销管理能力，9月27日，聚仁堂药业有限公司特邀中国保健品协会工作委员会委员、国家食品药品监督管理局培训中心讲师杨泽老师作了《OTC营销管理和连锁合作》的专题培训。来自辽宁、河北、河南、湖北、广东及江西6省营销代表共60多位营销精英参加了本次学习。

　　杨泽老师的《OTC营销管理和连锁合作》课程从OTC整体营销工作内容、传统OTC营销工作团队建设、城市OTC营销工作的重点、连锁合作工作的KA经理的基本技能等方面，向大家讲解了医药行业OTC整体营销的专业知识，包括商业渠道管理与渠道促销、县下VIP终端工作、城市OTC连锁性质分析以及非传统OTC营销模式等。在培训过程中，杨泽通过列举大量事例，向大家分享了医药销售技巧知识。他说，抓住连锁药店的需求，采取相应的营销手段，往往事半功倍。在下午的培训中，杨老师通过对未来药店经营模式的特点和发展趋势的分析，重点阐述了连锁药店的经营管理特点和功能。作为以生物医药产品为销售的营销人员，掌握客户需求及工作运作模式暨连锁和单体药店的经营管理特点是十分必要的，对开展针对性的营销手段实施提供可行性。

　　据了解，此次培训受到集团总部和公司领导高度关注和支持，是聚仁堂药业公司依托央视品牌传播平台，竭力将聚仁堂药业打造成国内感冒类中成药第一品牌之后的一次内训。

(集团文宣部)